JAK ANGAŻOWAĆ KLIENTA W ROZMOWĘ? JAK POBUDZIĆ JEGO ŚWIADOMOŚĆ UBEZPIECZENIOWĄ?
Sprzedaż ubezpieczeń, to najtrudniejsza sprzedaż na świecie. Dlaczego?
Jako Agent ubezpieczeniowy musisz przekonać Klienta do zakupu produktu, z którego tak naprawdę nigdy nie będzie chciał skorzystać. Jak to zrobić? Istnieje kilka sposobów.
Szkolenie "Jak zaangażować Klienta w rozmowę? Jak pobudzić jego świadomość ubezpieczeniową? " pozwoli Ci być skuteczniejszym w sprzedaży ubezpieczeń.
Szkolenie podzielone jest na dwie części, w których poruszone zostaną obszary:
- zaangażowanie równe dialogowi,
- pobudzanie świadomości poprzez pobudzanie wyobraźni Klienta.
Podczas szkolenia dowiesz się:
- jak wypracować i utrzymać zaufanie Klienta,
- jak zaangażować Klienta w trudne tematy dotyczące jego przyszłości,
- jak, zamiast przekonywać, pomóc Klientowi przekonać się do konieczności posiadania ubezpieczenia,
- jak systematyzować rozmowę oraz dobierać odpowiednie pytania, by otrzymać odpowiedzi w temacie.
Nauczysz się:
- świadomie wykorzystywać ciszę,
- zarządzać rozmową poprzez pytania,
- wykorzystywać metodę trójkąta standardu życia w celu zarządzania emocjami klienta.
Szkolenie jest częścią kompleksowego pakietu szkoleń, wypełniającego 15-godzinny wymóg szkolenia dla pracowników dystrybuujących produkty ubezpieczeniowe, zawarty w dyrektywie Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/97 z dn. 20 stycznia 2016 r. w sprawie dystrybucji ubezpieczeń oraz Ustawie z dnia 15 grudnia 2017 r. o dystrybucji ubezpieczeń (Dz.U.2018.2210 z dnia 2018.11.27).
Informacje dodatkowe
Forma | |
---|---|
Czas trwania | |
Język | |
Test | |
Zaświadczenie | |
Trener | |
Materiały szkoleniowe | tak |
Dział Ubezpieczeń | DZIAŁ I – ubezpieczenia na życie, DZIAŁ II – pozostałe ubezpieczenia osobowe i majątkowe |
Zakres tematyczny | |
Stanowisko | |
Zgodny z IDD |
Najnowsze szkolenia
-
Wpływ sukcesji osobistej na ubezpieczenia. Czy spadkodawca to Twój wybawca? (90 min) – Live Training
229.00zł (z VAT) -
Wpływ sukcesji osobistej na ubezpieczenia. Czy spadkodawca to Twój wybawca? (90 min)
89.00zł (z VAT) -
Sprzedaż zdalna. Narzędzia, metody i techniki budowania relacji. (60 min)
59.00zł (z VAT) -
Standardy etyki zawodowej. Jak działają słowa i zwroty w sprzedaży ubezpieczeń (60 min)
59.00zł (z VAT)