„Klient też człowiek” to myśl przewodnia, która staje się podstawą procesu sprzedaży na dzisiejszym rynku ubezpieczeń. Zatem sprzedaż B2H(uman) wypiera model B2C czy B2B. Klient chce być obsłużony profesjonalnie choć nie zawsze ma możliwość (chęci i czas) dokładnie przeanalizować swoje potrzeby ubezpieczeniowe. Umiejętność szybkiego pozyskania kluczowych informacjii sprzedaż już na etapie analizy potrzeb Klienta w kontekście ubezpieczenia zdrowotnego lub na życie wyróżni Cię na tle konkurencji!

Co zyskujesz?

• Praktyczną wiedzę i umiejętność oceny potrzeb ubezpieczeniowych Klienta.
• Wzbogacasz swój katalog potencjalnych potrzeb Klienta.
• Umiejętność dotarcia do obszarów życia i potrzeb Klienta, do których konkurencja nie dociera.

Podczas warsztatów nauczysz się:

• Szybko definiować kluczowe potrzeby Klienta.
• Prawidłowo i prosto szacować te potrzeby.
• Skutecznie sprzedawać już na etapie badania potrzeb Klienta.