SPIN to wzór skutecznej metody sprzedaży. Potwierdzone naukowo rozwiązanie oparte na badaniach podczas których wykonano 35 tysięcy rozmów sprzedażowych. Prace nad nią trwały ponad 12 lat. Sprzedaż w modelu SPIN polega na zadawaniu właściwych pytań. Złe pytania mogą powodować spadek sprzedaży lub nawet doprowadzić do niefortunnego przestoju.
W SPIN’ie pozwalasz klientowi na zabranie głosu. SPIN jest akronimem 4 różnych typów pytań sprzedażowych, mających na celu wzbudzenie zainteresowania potencjalnego klienta i zbliżenie go do kupna.
Co zyskujesz?
- Nową kompetencję, którą będziesz mógł wykorzystać w praktyce.
- Wiedzę, jakich sprzedawców nie lubią klienci.
- Nowe podejście do pracy ze swoimi klientami.
Podczas warsztatów nauczysz się:
- Jak oddawać klientowi przestrzeń i jakie korzyści uzyskasz z tego jako doradca.
- Identyfikować potrzeby klienta wg. metodologii SPIN.
- 4 faz rozmowy handlowej.
- Tworzyć nowy model pytań.
