Odpowiedzialność cywilna – czasowy zakres ochrony Jeden szczegół w polisie może zdecydować, czy Twój Klient dostanie odszkodowanie Klient ma opłaconą składkę. Ma polisę OC. I mimo to zostaje bez ochrony. Brzmi jak paradoks? Przyczyną może być czasowy zakres ochrony. W ubezpieczeniach odpowiedzialności cywilnej jednym z kluczowych elementów decydujących o wypłacie odszkodowania jest trigger. To on rozstrzyga, czy zdarzenie, szkoda, roszczenie lub jego ujawnienie mieszczą się w okresie objętym ochroną. Agent, który tego nie sprawdzi, naraża na ryzyko nie tylko klienta, ale i samego siebie. To szkolenie pokazuje, jak tego uniknąć – krok po kroku, na przykładach z rynku. Dla kogo jest to szkolenie Szkolenie kierujemy do agentów ubezpieczeniowych, OFWCA i multiagentów, którzy sprzedają lub chcą zacząć sprzedawać polisy OC. Sprawdzi się zarówno u osób stawiających pierwsze kroki w OC, jak i doświadczonych doradców, którzy chcą usystematyzować wiedzę i podnieść jakość swojej Analizy Potrzeb Klienta. Czego dowiesz się na szkoleniu

• Czym jest szkoda i jakie są jej rodzaje – w tym różnica między damnum emergens a lucrum cessans (art. 361 § 1 i 2 KC).
• Jakie są źródła odpowiedzialności cywilnej – deliktowa (art. 415 KC) i kontraktowa (art. 471 KC) oraz jak wpisują się w ramy prawne IDD.
• Czym są związek przyczynowo - skutkowy oraz zasada winy i ryzyka.
• Jak dzielą się umowy ubezpieczenia OC: obowiązkowe (powszechne i zawodowe) oraz dobrowolne.
• Czym jest trigger i jak w praktyce działają jego cztery główne mechanizmy: Act Committed, Loss Occurrence, Manifestation i Claims Made – wraz z wykresami i przykładami.
• Jak sukcesja, fuzja, przejęcie firmy lub wcześniejszy incydent wpływają na ciągłość ochrony ubezpieczeniowej.
• Na czym polega odpowiedzialność agenta i multiagenta za błędne doradztwo oraz kto płaci za „błąd w sztuce”.
• Jak wygląda profesjonalna Analiza Potrzeb Klienta w OC – o co pytać klienta indywidualnego, a o co instytucjonalnego, żeby nie przeoczyć historii firmy i wcześniejszych zdarzeń.

Co zyskasz w praktyce

• Umiejętność wykrywania luk w ochronie – w tym najczęstszej i najkosztowniejszej: braku daty retroaktywnej.
• Wiedzę, jak zabezpieczyć własny majątek – niezależnie od formy działalności, którą prowadzisz (JDG czy sp. z o.o.).
• Pewność w rozmowie o triggerach i reżimach odpowiedzialności (delikt vs kontrakt) – bez wahania i niedomówień.
• Realną przewagę: przestajesz być „sprzedawcą polisy”, a stajesz się dla klienta partnerem w zarządzaniu ryzykiem.

Program szkolenia

1. Szkoda i jej rodzaje.
2. Odpowiedzialność cywilna – obowiązek naprawienia szkody, źródła powstania odpowiedzialności, związek przyczynowo-skutkowy, zasada winy i ryzyka.
3. Umowa ubezpieczenia OC – rodzaje: obowiązkowe (powszechne, zawodowe) i dobrowolne.
4. Czasowy zakres ochrony (trigger) – etymologia, definicja, rodzaje, wykresy i przykłady.
5. Sytuacje szczególne – sukcesja, fuzja, przejęcie, incydent.
6. Bezpieczeństwo i rola agenta ubezpieczeniowego w procesie zawierania umów OC.
7. APK w praktyce – rola agenta w doborze ochrony i pytania o historię firmy.

Zapisz się już dziś Nie czekaj, aż to Twój klient (albo Ty) przekona się na własnej skórze, czym różni się Claims Made od Occurrence. Zapisz się na szkolenie i zdobądź wiedzę, która realnie chroni – Twojego klienta i Twój biznes. Szkolenie jest częścią kompleksowego pakietu szkoleń, wypełniającego 15-godzinny wymóg szkolenia dla pracowników dystrybuujących produkty ubezpieczeniowe, zawarty w dyrektywie Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/97 z dn. 20 stycznia 2016 r. w sprawie dystrybucji ubezpieczeń oraz Ustawie z dnia 15 grudnia 2017 r. o dystrybucji ubezpieczeń (Dz.U.2018.2210 z dnia 2018.11.27).