Całkiem inne podejście do Klienta. Metoda SPIN, czyli prawdziwy przełom w sprzedaży (120min)

230.00 (z VAT)

PRODUKT DEDYKOWANY DLA FIRM

Produkt dostępny na zamówienie

SPIN to wzór skutecznej metody sprzedaży. Potwierdzone naukowo rozwiązanie oparte na badaniach podczas których wykonano 35 tysięcy rozmów sprzedażowych. Prace nad nią trwały ponad 12 lat. Sprzedaż w modelu SPIN polega na zadawaniu właściwych pytań. Złe pytania mogą powodować spadek sprzedaży lub nawet doprowadzić do niefortunnego przestoju.
W SPIN’ie pozwalasz klientowi na zabranie głosu. SPIN jest akronimem 4 różnych typów pytań sprzedażowych, mających na celu wzbudzenie zainteresowania potencjalnego klienta i zbliżenie go do kupna.

Co zyskujesz?
  • Nową kompetencję, którą będziesz mógł wykorzystać w praktyce.
  • Wiedzę, jakich sprzedawców nie lubią klienci.
  • Nowe podejście do pracy ze swoimi klientami.
Podczas warsztatów nauczysz się:
  • Jak oddawać klientowi przestrzeń i jakie korzyści uzyskasz z tego jako doradca.
  • Identyfikować potrzeby klienta wg. metodologii SPIN.
  • 4 faz rozmowy handlowej.
  • Tworzyć nowy model pytań.

Informacje dodatkowe

Zaświadczenie

Czas trwania

Dział Ubezpieczeń

,

Forma

Język

Stanowisko

,

Test

Trener

Zakres tematyczny

Zgodny z IDD

Translate »
Filtr

Kurs zgodny z IDD +

Dział Ubezpieczeń +

Forma szkolenia -